OSNOVNI NASVET: V zadnjih letih se poleg tradicionalnih kanalov, kot so supermarketi, nakupovalna središča in veleprodajne tržnice, pojavljajo tudi nekateri nastajajoči prodajni kanali za plišaste igrače. Poleg tega so lahko vsa podjetja plišastih igrač pozorna na nov trend bombažnih punčk.
UVOD
Pred kratkim je novica, da so bile lutke, kot sta "Lina Belle" in "Bing Dwen Dwen", oropane, prišla v središče pozornosti javnosti. Poročevalec iz kitajskega in tujega Toys All Media Center je opazil, da bodo njegovi prvi priljubljeni periferni izdelki imeli plišaste igrače, kadar koli se pojavi priljubljen IP.
Kot običajne igrače imajo plišaste igrače očitne sezonske pomanjkljivosti, običajno vroče jeseni in pozimi ter dolgočasno spomladi in poleti; vendar imajo tudi prednosti, ki jih je mogoče uporabiti kot igrače za dojenčke in majhne otroke, kot izbiro za odrasle in kot darila za druge. Ob koncu in začetku leta se dobro prodajajo plišaste igrače, predvsem različni izdelki, ki se prilegajo tematiki novega leta. Če pogledamo celo leto, naraščajo nastajajoči kanali, ki naj bi postali nov kanal za plišaste igrače.
RDEČE IZDELKE OB KONCU LETA JE VROČE PRODAJANO
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City je veleprodajna tržnica igrač, ki sega do Hebeija, treh severovzhodnih provinc, Notranje Mongolije, Shaanxija in drugih krajev. Upravitelj mesta igrač je novinarjem povedal, da je po vstopu v zimo v mestu igrač še posebej dobra prodaja plišastih igrač, predvsem raznih zodiakalnih serij in internetnih zvezdniških serij. »Plišaste igrače, ki se prilegajo zodiaku in novoletni tematiki, imenujemo 'rdeča roba' in se večinoma prodajajo v prejšnjem letu. Januarja lani je izbruh epidemije v Shijiazhuangu privedel do zaostanka 'rdečega blaga' pri trgovcih, zato so letos vsi bolj previdni, razen nekaj Moč zalog je razmeroma velika in večina trgovcev si ne upa narediti zalogo v velikih količinah. Še posebej dobro pa se je letos izkazala »rdeča roba«, povpraševanje po supermarketih pa je skokovito naraslo. Številni trgovci lahko samo začasno prenašajo blago od proizvajalcev, zaradi epidemije, močnega sneženja itd. Logistika in transport zaradi dejavnikov ne potekata gladko.” 24. januarja, ko je novinar intervjuval Ren Managerja, je bilo "rdeče blago" na trgu igrač v Shijiazhuangu v bistvu razprodano.
Poleg izdelkov, ki se prilegajo novoletni tematiki, se je pred letom dni dobro prodajal tudi “big roba” (izdelki večjih dimenzij), kot so velika bela gos, dolge blazine in drugi izdelki. Vodja Ren je dejal, da bodo ob koncu leta številna podjetja kupila vrhunske plišaste igrače kot darila za zaposlene in stranke. Plišaste igrače Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City so večinoma iz Guangdonga, Shandonga, Hebeija in drugih krajev, tako izvirne kot pooblaščene, ki lahko zadovoljijo potrebe različnih strank.
Konec leta je sezona vroče prodaje plišastih igrač. V preostalem delu leta se bodo trgovci pravočasno odzvali na prodajne strategije, ki temeljijo na trenutnih potrebah kupcev za pospeševanje prodaje. Vodja Ren je povedal, da ker so plišaste igrače zelo primerne za darila, jih veliko ljudi išče tudi ob raznih festivalih. Med pomladnim festivalom je "rdeče blago" in "veliko blago" enostavno prodati, dnevno najbolje prodajani modeli pa vključujejo različne lutke, IP izdelke in druge izdelke.
NAVAJAJOČI KANALI, VREDNI POZORNOSTI
V zadnjih letih se poleg tradicionalnih kanalov, kot so supermarketi, nakupovalna središča in veleprodajne tržnice, pojavljajo tudi nekateri prodajni kanali za plišaste igrače.
★Veriga butikov/veleblagovnic. Vse več verižnih butikov/veleblagovnic v nakupovalnih središčih in trgovskih ulicah, kot so MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite itd., so novi kanali za prodajo plišastih igrač. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi in druga podjetja za igre so sodelovala s tem kanalom. Glede na poročila so verige butikov/veleblagovnic namenjene predvsem mladim, maloprodajna cena izdelkov pa ni visoka in se giblje od nekaj juanov do več deset juanov. Ti kanali so zelo prilagodljivi, običajno prodajajo tisto, kar je priljubljeno, in lahko hitro posodobijo prodane izdelke glede na spremembe tržnih trendov. Sodelovanje s temi kanali od podjetij zahteva razumevanje tržnih trendov in razvoj izdelkov, ki ustrezajo tržnim trendom in željam potrošnikov. Na splošno so izdelki z avtorizacijo IP, srčkanim slogom, priljubljenim barvnim ujemanjem in drugimi značilnostmi bolj priljubljeni.
Glede na to, da je večina teh kanalov verižnih, bo sodelovanje, če bo možno doseči, pomembno prispevalo k uspešnosti podjetja. Nekatera podjetja so v intervjuju povedala, da je kanal verige butikov/veleblagovnic prispeval 50 % njihove uspešnosti.
★Zgrabi stroj za lutke. V prvih letih, ko se je znova začelo vzpon lovljenja naprav za punčke, je bil učinek gonilne sile na prodajo plišastih igrač pomembnejši. V zadnjih letih imajo nakupovalna središča, komercialne ulice, turistične znamenitosti in drugi kraji posebne trgovine s stroji za kremplje. V trgovini razstavljene krempeljčke so različnih velikosti, prav tako so različne velikosti tudi plišaste igračke v krempljčicah. Vsak praznik lahko vedno vidite te trgovine polne otrok in odraslih.
Glede stroja s kremplji kot prodajnega kanala plišastih igrač ima industrija različna mnenja, nekateri se strinjajo, drugi zanikajo. Vendar pa je po opažanju novinarja za razliko od pred nekaj leti večina strojev s kremplji nizkocenovnih in ponarejenih izdelkov. Zdaj je kanal očitno zrel in formalen, število pristnih avtoriziranih in visokokakovostnih originalnih oblikovalskih izdelkov pa narašča. Trgovec, ki upravlja stroj s kremplji v mestu Tianhe v mestu Guangzhou, je povedal novinarjem, da imajo mladi ljudje zahteve po izdelkih, ko prijemljejo lutke. Izdelki, ki niso ljubki, grdi ali slabe kakovosti, ne morejo pritegniti kupcev, zato bodo pri izbiri izdelkov iskali izdelke, ki jim ustrezajo. Mladim je všeč.
★Trendovski predvajalni kanali. Samo leta 2021 bo po vsej državi na voljo na stotine novih trendovskih trgovin z igrami in trendovski kanal za predvajanje je nedvomno najbolj priljubljen kanal v tem trenutku. Plišaste igrače se križajo tudi s kanali Chaowan, kot je blagovna znamka Chaowan, ki lansira izdelke plišastih igrač v obliki slepe škatle. Novinar je v trgovini TOP TOY videl tudi, da so na njenih policah razstavljene nekatere zelo občutljive plišaste igrače, maloprodajna cena pa se giblje od sedemdeset do osemdeset juanov do dvesto ali tristo juanov. Iz cene in značilnosti kanala je razvidno, da plišaste igrače, ki jih prodaja kanal Chaowan, ne bi smele biti samo modnega dizajna, ampak tudi dobre kakovosti in izvrstne. Liao Tangkui, namestnik generalnega direktorja Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., je dejal, da je tudi opazil, da nekateri proizvajalci in modni kanali v industriji poskušajo še naprej promovirati izvrsten in vrhunski pliš. Učinek bomo še videli, je pa to znamka in podoba plišastih igrač. Nadgradnja kaže pot.
★Mtrgovina z žerjavico. Odprtje članske trgovine je zdajšnja smer preobrazbe nekaterih hipermarketov, kot so Metro, Carrefour, Yonghui itd., ki vsi krepijo model članske trgovine. Nekatera podjetja za izdelavo plišastih igrač so sodelovala tudi s trgovinami člani in dobro prispevala k uspešnosti podjetja. Ta vrsta trgovine služi članom, ima relativno visoko pozicijo in visoke zahteve glede kakovosti izdelkov. Primeren je za podjetja z izdelki za pozicioniranje srednjega do višjega razreda. Poleg tega je zaradi zaščite pravic in interesov članov cena izdelkov v članskih trgovinah običajno nižja od tržne cene, zato je primernejša za podjetja, ki želijo bolj promovirati svoje blagovne znamke, in kratkoročno, pop- up in druge oblike sodelovanja so najboljše.
A TREND ZA OGLED
Z vidika najbolje prodajanih plišastih igrač na trgu je kategorija licenciranja IP zagotovo najbolj vroča, še posebej priljubljen IP; obstaja tudi trg plišastih igrač izvirnega dizajna, kot so originalne serije roza pujsov in zajčkov Lolita, ki jih promovirajo predvsem kanali. Poleg tega v zadnjih letih obstaja trend, na katerega so lahko pozorni proizvajalci plišastih igrač, in sicer bombažne punčke.
Bombažne lutke, torej punčke iz bombaža, so se najprej pojavile kot zvezdniški periferni izdelki, nato pa so se postopoma razvile v personalizirane trendovske igralne izdelke, ki združujejo kulturno ustvarjalnost, ljubko ekonomijo in duhovno potrošnjo. Glede na »2021 Cotton Doll Player Insight Report«, ki ga je izdal Weidian, med uporabniki bombažnih lutk »post-95s« in »post-00s« predstavljajo več kot 69 %; leta 2021 bo število uporabnikov, ki kupujejo bombažne punčke na spletu, doseglo milijon, obseg transakcije je dosegel 1 milijardo juanov.
Obstajajo razlike v proizvodnji bombažnih punčk in plišastih igrač, predvsem v tem, da so zahteve glede izdelave in podrobnosti višje, vendar je splošni postopek enak, zato obstaja veliko livarn plišastih igrač, ki zagotavljajo tudi livarne bombažnih punčk, in nekatere Ko se je tovarna zunanje trgovine preoblikovala v domačo prodajo, so bile bombažne lutke vzete kot ključni razvojni projekt. Zato je ta trend vreden pozornosti, ne glede na to, ali ima podjetje moč za proizvodnjo bombažnih lutk.
Čas objave: 25. februarja 2022